薪资谈判成功的两个绝活


    加薪永远是个在现实主义的职场中最富有浪漫主义精神的话题!加薪问题对员工是“理想主义”,对老板是“现实主义”。在和老板的薪资谈判中,我们永远是弱势,但我们不该“纵容”老板成为“压榨犯”,也不该看低自己作乞丐,我们出力,老板出钱,谁也不欠谁什么。我们和老板是平等的,所以我们可以理直气壮地讨薪,我们也要心态平和地接受结局——这只是一笔大于金钱小于人性的交易。

  翠翠:薪资谈判,坦诚为先 薪资这是个无法回避的敏感话题。到底该不该明确地提出呢?攻方总感觉会有陷阱,要价太高,会不会错失进公司的机会?要价太低,显然是吃亏。而守方经常会反守为攻地问一句:“你期望的薪资是多少?”。一攻一守,好像是在心理战,谁都不想交底,谁都怕上当。

    其实大部分公司都有一套明确而完整的薪酬体系,不合常规的随意变动只会导致组织内部薪资结构失衡。所以正规的公司并不会恶意地把职位薪资压得很低,当然大多数情况下,也不可能把职位薪资调的太高。所以求职者在了解市场行情的前提下,不妨大胆地说出自己的期望数;而作为公司方,因为有了一个参考标准,如果要价太高就会直接言明,就算要价太低,公司还是会按自己公司的标准来给价。当然也存在一些不正规的公司,会恶意砍价,如果真遇上这号的,还不快快走人,留着干啥?

    小鱼:做老板眼中的“重要员工” 尽管“人在屋檐下不得不低头”,可薪资关乎到个人的生存大计,忍无可忍之下,自然勿需再忍。话虽如此,可一想到最终决策者是与你站在不同立场的老板,突然发现仅仅依靠勇气还是远远不够的。其实与老板谈“薪”原本就是一场利益争夺战,成功与否关键还要看你在他眼中是否“重要”。

    重要程度不在于你与老板的私人感情有多深,而是在于你对公司究竟贡献有多少。其实老板不外乎就是看员工的工作成绩,如果你只是为求安稳而原地不前的话,一年两年还可以,三年四年尚能混,五年六年便要心慌慌了。回头想来,如今在人才市场晃一圈,哪个不是本科硕士的,将你取而代之的可能性绝对大得超乎想象。不如趁早多建功,提升自己在老板心目中的地位,到时候别说是“换人”了,依赖你还来不及呢,加薪不就是小事一桩了嘛!(转自前程无忧网)